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:观察:家电消费前置 家居卖场渠道价值凸显

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2018-9-13 21:58| 发布者: 领团网小编| 查看: 235| 评论: 0|来自: 领团网

摘要: 新房装修,是家电消费的主要购买原因。一般情况下,消费者在家庭装修过程中,会将一些在需要安装的家电产品优先选购。尤其厨电产品,已经成为大多数整体家装套餐中的标配产品。而且随着消费者对家电产品使用的便捷性 ...

新房装修,是家电消费的主要购买原因。一般情况下,消费者在家庭装修过程中,会将一些在需要安装的家电产品优先选购。尤其厨电产品,已经成为大多数整体家装套餐中的标配产品。

 

而且随着消费者对家电产品使用的便捷性、空间利用的合理性、与装修风格的协调一致性等方面的要求越来越高,热水器、空调、冰箱、洗衣机、电视机等产品,也越来越多的在装修前期被考虑进来,甚至需要设计师做整体的设计与搭配。

 

在家装消费过程中,家装公司是消费入口,战略地位不言而喻。但由于家装设计师对家电产品了解有限,不能将产品的功能特点对消费者进行有效的介绍,家电产品出样有限、可选择的余地也比较小,所以家装企业提供给消费者的家电产品大多还是靠低价取胜。除了厨电、空调等产品的家装配套率较高以外,其他家电产品还是多以促销赠品的形式提供给消费者。

 

家居卖场在大家居概念兴起之后,受到资本广泛关注,居然之家、红星美凯龙、百安居等企业纷纷开展门店拓展、品类拓展、业态融合、新零售升级等方面的探索与实践,希望能巩固自身优势,并在大消费市场中取得主导权。

 

厨电、热水器企业在在家居卖场中开设专卖店早已有之。从2016年开始,海尔、美的、博西等企业开始加大在家居卖场专卖店中其他家电品类的出样率,希望通过多品类共存、相互引流,提升客单价和门店销额。而且因为家居卖场中的专卖店,都是家电企业经销商自主经营,导购更熟悉产品,也知道如何推介价值更高、品类更多的产品给消费者,所以套购比例越来越多。

 

奥维云网认为,家居卖场中装修材料、家具装饰产品众多,一站式购物、体验式消费等特点,具有其它渠道不可比拟的优势。家居卖场中的家电消费,也已经呈现出“前置单品→场景组合→全屋方案”消费趋势,客单价、门店销额增长很快。

 

奥维云网在对重庆地区家居卖场调研发现,重庆家居卖场中主要家电品类的门店销售规模,都呈高速增长态势。其中空调、热水器等品类的门店年销额有望达到1800万元,增长率将超过150%。

 

而以冰洗产品为主的综合类家电企业,门店年销额也将超过700万元,增幅接近翻翻。厨电受家装企业分流影响较大,门店销售规模超过600万元,增幅23%。虽然厨电门店销额增幅相对较低,但相比线下零售渠道整体负增长来看,仍是难得的亮点。

 

根据奥维云网400+城地产大数据显示,2018年上半年重庆地区拟建在建住宅工程项目中,将在2018~2021年竣工的住宅建筑面超过4800万平米,去除公摊面积,并按平均住宅建筑面积100平米/套计算,可供给新建住宅超过28万套,住宅供给充足。

 

随着家居卖场门店拓展、家电企业入驻门店增加、单店销额提升,家居卖场渠道的家电销额还将保持一个很快的增长势头。预计到2020年重庆地区家电主要品类销售额总计有望超过25亿元,线下零售渠道销额占比将从2017年的11%,提升到超过25%,渠道价值愈发凸显。

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